SEO : quand vos concurrents vous aident

Que vous ayez une liste de mots clés ou que vous lanciez un nouveau projet SEO il est toujours intéressant d’avoir une approche ouverte sur votre environnement.

Nous l’avons évoqué précédemment, le choix des mots clés repose souvent sur l’utilisation d’une approche SEO (trafic, difficulté, potentiel), couplée au côté « business » en utilisant le positionnement commercial de l’entreprise, le jargon spécifique et adapté à notre cible pour optimiser la qualité du contenu et plaire au fameux E-E-A-T de Google. C’est déjà très bien mais parfois étudier la concurrence permet d’affiner la stratégie voire de faire des choix essentiels.
 

Connaitre la stratégie de mots clés des concurrents

Comment fait votre concurrent principal ? Utilise t’il les mêmes mots clés ? Travaille t’il en générique ou en longue traine ? Se positionne t’il en concurrence frontale avec vous ou choisit-il de se démarquer avec des synonymes de niche ? Il est aujourd’hui tout à fait possible, à l’aide d’outils de comparer son approche SEO à celle des concurrents en utilisant un outil SEO, comme Cocolyze par exemple.

Pour identifier des opportunités business

Si nous évoquons ici le choix des mots clés, cela va en réalité beaucoup plus loin. En observant la stratégie d’un concurrent le SEO peut aider les commerciaux et les responsables de gamme / produit en identifiant des opportunités d’ajout au catalogue, etc.

Dans mes expériences, il m’est arrivé d’identifier de nouvelles gammes dont les fournisseurs avaient transmis les informations en avant-première au concurrent qui bénéficiait ainsi de la « prime au premier ». Muni d’une capture d’écran comme preuve, le responsable marque avait adressé une plainte au fournisseur et pu négocier de meilleures conditions pour les futurs lancements de produits.

Observer les mots clés et le jargon des concurrents permet aussi d’identifier / réagir à de nouvelles tendances et nouveaux mots de jargons.

Connaitre la norme, pour se démarquer

Les plus anciens d’entre vous se souviennent peut-être de l’époque ou Google n’était pas très « malin » et où nous placions volontairement des mots avec des fautes d’orthographe, ou encore des index avec des synonymes sur nos sites Internet afin d’enrichir le champ sémantique et d’aller chercher du trafic sur des requêtes dites secondaires.  
De mémoire, on voyait des sites avec « vous ne trouverez pas en cherchant + une liste de mots » placés en bas de page par exemple, ou encore des glossaires.

Il est toujours intéressant de se rappeler cette époque car tout n’était pas à jeter dans cette stratégie de mots clés secondaires. Par extension, au moment du choix du mot clé on peut choisir de travailler sur des formules, des tournures de phrases que l’on ne trouve pas chez nos concurrents afin de « ranker » plus facilement.
Si vos concurrents travaillent le même mot clé pour un produit ou une gamme, vous pouvez opter pour travailler sur un synonyme, un usage plutôt qu’une marque, ou encore un autre terme proche du jargon qui permettra d’attirer des personnes avec un besoin très proche mais n’ayant pas forcément identifié le produit en question.
Un exemple pour illustrer cela : vous proposez un produit étranger dont le nom est francisé comme le turrón, cousin Espagnol du nougat qui devient touron en Français. Si tous vos concurrents travaillent sur le terme touron, vous pouvez vous positionner sur le terme espagnol car les recherches avec cette orthographe sont presque aussi nombreuses que la version française. Cette stratégie vous permettra de cibler les expatriés ou les personnes ayant découvert ce produit en Espagne par exemple.

Comprendre ce qui manque pour performer

Sans rentrer dans un tutoriel complet, Cocolyze est votre allié pour ‘espioner vos concurrents’. Pour ce faire il faut que vous ayez renseigné vos concurrents dans votre outil SEO et que celui-ci ait crawlé les sites en question.
Une fois que cela est fait, vous pourrez vous comparer dans presque tous les rapports de Cocolyze.

Si vous travaillez déjà depuis un moment sur votre liste de mots clés et souhaitez valider ne pas avoir fait fausse route, il peut être intéressant de regarder si vos concurrents les travaillent aussi. S’ils les travaillent, vous pouvez observer vos positions respectives dans les SERPs et même découvrir la note globale et détaillée de la page référencée de vos concurrents. Vous pourrez ainsi comprendre pourquoi il vous reste du chemin à parcourir pour arriver en première position ou au moins dépasser les confrères.

Observer ses concurrents en s’affranchissant de votre stratégie

Regarder les mots clés sur lesquels sont positionnés vos concurrents peut être très intéressant pour différentes raisons.

Vos concurrents ont peut-être identifié des mots clés intéressants pour lui, mais aussi pour vous dont vous seriez passé à côté. Il est aussi parfois intéressant de remarquer le positionnement du concurrent avec certains mots clés dit longue traine.

En vous rendant dans l’onglet Opportunités -> Concurrents vous trouverez un ensemble de mots clés que vos concurrents travaillent et que vous n’avez pas encore renseigné dans votre compte. Parfois, en tout cas cela m’est arrivé dans ma carrière on est surpris de ne pas avoir pensé à certaines expressions et comme expliqué précédemment

En conclusion

Même si ce n’est pas l’unique et la principale approche, étudier les concurrents est toujours intéressant et peut, en fonction du contexte et de votre expertise vous donner des astuces, indices pour décider de votre stratégie de mots clés ou SEO. N’hésitez pas à partager avec nous vos impressions et retours sur ce post ou les autres. Nous sommes toujours heureux d’ajouter des éléments ou d’échanger avec nos clients ou d’autres passionnés de SEO et de commerce en ligne.