Comment créer une campagne Google AdWords efficace

Rappel: Qu’est-ce que Google Adwords?

Google Adwords est une plateforme de publicité en ligne développée par Google qui permet aux annonceurs d’exposer leur service, leur produit ou même des vidéos. Adwords offre des services tels que la pub via liens sponsorisés (Pay-per-Click) ou via coût par acquisition (CPA). Il fonctionne grâce à un système d’enchères où les annonceurs enchérissent sur certains mots-clés afin que leurs annonces soient visibles. 

Peut-être que l’expression « Google Adwords » vous fait peur et que vous avez moyennement envie de lire cet article… Mais JUSTEMENT aujourd’hui, je vais vous montrer comment, grâce à Adwords, vous pouvez gagner en visibilité dans les SERPs (les résultats Google). Il peut vous aider à vous distinguer des concurrents et augmenter le trafic vers votre site. Alors voici comment créer une campagne AdWords… QUI FONCTIONNE:

1. Déterminez le but de cette campagne
Rendez l’invisible visible.

Ok, on démarre par quelque chose qui semble évident comme le nez au milieu de la figure (expression plus utilisée depuis 1987) mais avant de démarrer quoi que ce soit, vous devez coucher sur papier (ou sur votre PC ou votre téléphone… Ou peu importe ce que vous avez!) le but de votre campagne: Que voulez-vous tirer de cette campagne? Pourquoi spécifiquement une campagne AdWords? 
Si vous n’avez pas un but clair et précis dès le départ, vous finirez sans doute par perdre de l’argent plutôt que d’en gagner. 

Les marketeurs l’utilisent dans plusieurs buts, en voici les principaux:
- Trafic: Maximiser le nombre de clics sur votre page
- Visibilité: Augmenter le nombre d’impressions (les personnes qui voient votre pub) en même temps que vous augmentez la notoriété de votre marque
- Conversion: Convertir le plus possible (exemple: Augmenter les ventes ou les inscriptions)
Revenu: Minimiser le coût par conversion 

Déterminer un but précis vous permet de travailler en vous focalisant sur l’essentiel pour éviter les mauvaises surprises.

A RETENIR 

• Définissez un but que vous souhaitez atteindre à la fin de votre campagne
• Les buts « classiques » d’une campagne sont l’augmentation de trafic, de la visibilité, de la conversion ou du revenu. 

2. Choisissez les bons mots-clés
Une petite partie de Scrabble? 

Pour le coup, il va falloir réfléchir un peu pour cette partie. Il faut que vous déterminiez le comportement de vos visiteurs pour trouver quels mots-clés ils utilisent lors de leurs recherches. Votre publicité doit parfaitement répondre à leur requête pour qu’elle ait une chance d’être vue. 

Un outil de recherche de mots clés vous aidera dans votre quête. Il vous donnera des informations sur le volume de recherche, le coût-par-clic et le niveau de compétitivité d’un mot. Concrètement, ça ne sert à rien d’utiliser des mots-clés qui ont un volume de recherche élevé et un niveau de compétitivité également élevé parce qu’il vous sera difficile de vous frayer un chemin dans la jungle des concurrents et votre pub aura du mal à être vue. 
La meilleure chose à faire est de sélectionner les mots qui ont un grand volume de recherche mais une faible compétitivité ainsi votre coût par clic sera moins élevé et vous aurez plus de chance de gagner les enchères.

Vous pouvez utiliser answerthepublic.com. C’est un outil gratuit dans lequel vous entrez un mot-clé et l’outil vous génère automatiquement une liste de mots ou expressions liée à ce mot en particulier.

Mon dernier conseil: Soyez sûr, lorsque vous choisissez vos mots-clés, que vous avez ajouté toutes les combinaisons possibles d’un mot ou d’une expression pour augmenter votre chance d’enchères. Par exemple, si vous vendez des chaussures d’une couleur spécifique, utilisez « chaussures bleues », « chaussures bleu » etc. 

A RETENIR

• Choisissez des mots-clés que les utilisateurs cherchent / Répondez à leur requête
• Utilisez un outil de recherche de mots-clés tel que answerthepublic.com  pour vous aider à trouver les meilleurs mots-clés
• Utilisez toutes les combinaisons d’un mot / d’une expression (ex: chaussures bleues, chaussures bleu etc)

3. Faites des calculs
Pas de panique, vous n’allez pas devoir trouver le x!

Prenez un papier, un crayon, une calculatrice et penchez-vous sur des calculs sérieux. AdWords  peut s’avérer vraiment très cher si vous n’avez pas anticipé les coûts… Vous pourriez avoir de sacrées surprises.

Vous devez d’abord déterminer le budget maximum journalier que vous pouvez dépenser pour votre campagne AdWords. Choisissez un budget qui vous permet de vous emparer du volume de recherche et qui apporte les meilleurs résultats. Si vous optez pour un budget de 10€ par jour mais que vos concurrents ont investi, eux, 30€ par jour alors ils vous dépasseront aisément et obtiendront tous les clics lorsque votre budget sera épuisé. 

Autre chose, vous devez calculer la rentabilité de votre campagne (votre retour sur investissement). Connaitre votre retour sur investissement vous aidera à évaluer si l’argent que vous avez investi pour votre campagne AdWords profitera à votre entreprise. 

C’est pourquoi la recherche de mots-clés est très très très très très importante lorsque vous créez une campagne AdWords afin d’éviter de choisir des mots-clés que vos visiteurs n’utilisent pas et ainsi vous concentrez sur ceux qui fonctionnent bien. 

A RETENIR

• Définissez votre budget quotidien maximum
• Calculez la rentabilité de votre campagne

4. Créez une landing page pertinente
Donnez à votre page ce « petit truc en plus ». 

Vraiment, vous ne trouvez pas ça gênant lorsque vous cliquez sur une publicité qui, vous le pensiez, répond à votre requête et finalement vous retrouvez sur une page qui n’a rien à voir. La landing page de votre annonce va vraiment faire en sorte que votre pub soit un succès… Ou un échec! Si un visiteur est convaincu par le texte apparaissant sur votre annonce, alors une landing page pertinente le convaincra encore plus qu’il faut acheter chez vous!

Mes conseils pour créer une landing page qui envoie du lourd:
1. Faites matcher le texte de votre annonce avec la landing page
Votre landing page doit être en accord avec l’annonce que vous diffusez dans les résultats de recherche Google. Elle doit aussi contenir les mots-clés que vous ciblez et enfin, elle doit rester fidèle à la promesse que vous avez formulée dans l’annonce. Par exemple, si le titre de votre annonce est « 25 raisons de partir à New-York », n’envoyez pas les utilisateurs sur une page « 25 hébergements à New-York ». Ok ça peut matcher (un tout petit peu…) mais ce n’est pas ce que la plupart des utilisateurs voulaient trouver en cliquant sur votre annonce.

2. Ajoutez un CTA (Call-to-action)
Créer une campagne AdWords sert à convertir les visiteurs qui cliquent sur votre publicité et les amener doucement mais surement à acheter. Si je reste avec mon exemple de New-York, un bon CTA serait un lien vers des offres de vacances. S’ils sont suffisamment convaincus par la landing page, alors ils auront encore plus envie de découvrir les offres que vous proposez. 

3. Créez du contenu unique et engageant
Votre contenu doit répondre au texte de votre annonce et offrir du contenu original qu’ils ne trouveront pas ailleurs. Assurez-vous de créer quelque chose qu’ils ne peuvent pas refuser. Les visiteurs sont à mi-chemin de la conversion lorsqu’ils cliquent sur votre annonce alors faites une landing page qui va conclure l’affaire pour vous 

A RETENIR

• Votre landing page doit répondre à l’annonce sur laquelle les visiteurs ont cliqué dans les résultats de recherche
• Elle doit contenir un CTA clair
• Offrez quelque chose qu’ils ne peuvent pas refuser

5. Rédigez une annonce catchy
Vous n’avez que quelques secondes pour faire la différence.

Google Adwords est un monde à part très très fréquenté alors vous devez sortir du lot. « Sortir du lot » dans le sens: Devenez cette personne avec ses baskets Puma jaunes (Certains d’entre vous comprendront de qui je parle )

Votre annonce doit contenir:
- Un titre: Il doit expliquer la solution aux requêtes. Dites à vos prospects ce qu’ils ont envie d’entendre et placez-y un de vos mots-clés
- Une URL affichée: C’est le lien vers la landing page sur laquelle atterriront les visiteurs en cliquant sur votre pub
- Un texte descriptif: Il doit décrire exactement ce que vous avez à offrir… Et ajoutez un CTA. 

Prenons l’exemple suivant. J’ai tapé « holidays in New York » dans Google et je suis tombée sur cette pub:

Le titre répond à 100% à ma requête avec des expressions stimulantes. L’URL est spécifique et unique à cette publicité et quand je clique dessus, j’atterris sur une page pour un séjour à New York. Le texte descriptif inclut un CTA et développe ce que je vais trouver en cliquant sur l’annonce. 

A RETENIR

• Le texte de l’annonce doit retenir l’attention du visiteur
• L’annonce comprend 3 parties: Le titre, l’URL et le texte descriptif 
• Ajoutez au moins un mot clé dans le titre, un argument de vente clé et donnez l’envie aux visiteurs de cliquer

6. Configurez vos paramètres 
Faites votre petite popote.

Une chose qui est bien avec Google AdWords, c’est que vous avez la possibilité de changer qui voit la publicité et où elle apparait. Les paramètres de votre annonce peuvent être aussi large ou spécifique que vous le souhaitez. Tout dépend des buts de votre campagne que vous avez (normalement) défini au début de votre aventure AdWords. 

Google Adwords vous permet de cibler le monde entier ou d’exclure des parties que vous ne voulez pas cibler. Par exemple, il serait logique d’exclure New York pour cette annonce de booking.com parce que les habitants New York ne vont pas chercher des vacances à New York. Il existe d’autres paramètres comme le type de public, le début et la fin de l’offre, l’âge… 

A RETENIR

• Vous pouvez être général ou très spécifique grâce aux paramètres AdWords
• Adwords vous permet de choisir la localisation, le type de public, la date de début et fin de votre campagne etc
• Vous pouvez exclure des villes ou pays pour que les habitants de ces derniers ne voient pas votre annonce

7. Analysez la performance de votre publicité
Sur une échelle de 1 à 10 je suis populaire à combien?

Maintenant que votre annonce est OK et qu’elle tourne, vous avez sans doute envie de savoir si elle marche ou non… Mais par où commencer? Personnellement, je dirais que la meilleure façon de commencer est de jeter un oeil au nombre de clics et d’impressions que votre publicité a rapporté. Les clics correspondent aux personnes qui cliquent sur votre annonce et arrivent sur votre landing page. Les impressions, c’est le nombre de fois que l’annonce a été vue. 

Si vous voulez creuser un peu plus, allez jeter un oeil à ces différents metrics:
- Niveau de qualité
Cet indicateur dépend de la pertinence de vos mots-clés, du texte de votre annonce et de la landing page. Il a un impact direct sur le montant que vous avez payé pour votre campagne et sa performance.

- Taux de conversion
C’est le nombre de visiteurs convertis en clients. C’est un metric ultra important à suivre sinon vous risquez de payer des sommes astronomiques sans convertir aucun client.

- CPC
Le coût-par-clic représente le coût pour chaque clic sur votre annonce. Gardez un oeil sur ce metric pour voir si vous payez trop ou pas assez à chaque clic. Dans votre compte Adwords, vous verrez si un mot-clé est eligible selon si vous CPC est compétitif ou pas.

Enfin, Google AdWords vous permet de lier votre campagne à votre compte Google Analytics pour vous aider à analyser vos meilleures sources de trafic. Si vous souhaitez plus d’informations concernant Google Analytics, je vous invite à lire mon article sur les avantages de ce service.

A RETENIR

• Monitorez le nombre de clics et d’impressions que votre annonce apporte
• Les autres metrics à prendre en compte sont le niveau de qualité, le taux de conversion et le CPC
• Vous pouvez lier votre campagne AdWords à votre compte Google Analytics

Conclusion

Google Adwords est une super opportunité pour augmenter votre visibilité en ligne si vous définissez des buts clairs dès le départ, si vous définissez combien vous allez investir et si vous recherchez correctement vos mots-clés. Alors allez-y, et montrez qui vous êtes!