Le choix des mots clés est essentiel pour obtenir un retour sur investissement positif en SEO. Le problème, c'est qu'il n’existe pas de recette miracle applicable à toutes les entreprises et tous les secteurs d’activité. Néanmoins, avec quelques bons réflexes, une réflexion constructive et lucide sur votre entreprise et l’aide d’un outil SEO performant comme Cocolyze il est tout à fait possible de réussir. Pour vous aider nous vous proposons, plutôt qu'une checklist miracle, une liste d'éléments à prendre en compte au moment de définir votre stratégie de mots clés. En suivant les recommandations ci-dessous vous aurez peu de chance de choisir des mots clés non pertinents, il vous restera ensuite à optimiser votre site et obtenir des liens…mais ce n’est pas le sujet du jour.

Alors, comment faire pour ne pas se tromper et bien choisir ses Keywords SEO ?

Lucidité et objectivité dans le choix des mots clés

S’il n'y a pas une seule "bonne" façon de faire pour le choix des mots clés SEO c’est parce que chaque secteur d’activité, zone géographique, entreprise, équipe marketing, site web sont uniques. Aussi, sans aller jusqu’à réaliser une analyse SWOT complète, une approche "Business" et pas seulement SEO vous aidera à obtenir du trafic qualifié en accord avec vos objectifs.

Connaissez-vous avant de connaitre les requêtes des internautes

Les critères dits « business » doivent être pris en compte

• Votre secteur d’activité.
  Il aura un impact sur les volumes de recherche et la concurrence seront plus ou moins forte. Dans un secteur de niche il sera plus simple d’attirer le "bon" profil d’internaute que dans un secteur grand public très concurrentiel, néanmoins le volume restera toujours limité et cela doit être pris en compte au moment du choix des mots clés.
   
• Votre cible & son vocabulaire.
  Quelle est votre cible et son vocabulaire ?  Qui n’a pas un jour rencontré un commercial ou un chef de produit qui utilise un vocabulaire très technique ou à base de référence produit là où la cible, le prospect utilise un vocabulaire orienté usage ? Il est important d’avoir une adéquation entre votre "Buyer persona" et votre offre, donc vos mots clés. Cocolyze par exemple vous donne le volume de recherche mensuelle pour chacun de vos mots clés, cela aide à ne pas travailler un mot clé non recherché.
   
• Votre position sur le marché.
  Si votre entreprise fait office de référence dans votre secteur, alors vous pouvez plus facilement miser sur des mots clés dits génériques que si vous venez de créer votre société, votre site web et arrivez dans un secteur concurrentiel. En fonction de votre position et ancienneté vous aurez intérêt à travailler sur de la longue traine plutôt que sur des mots clés très concurrentiels…pour commencer.
   
• Votre positionnement commercial.
  Si vous vous démarquez par le prix vous n’aurez sans doute pas la même stratégie que si vos produits sont des références en matière de qualité. Un exemple, ajouter un "pas cher" pour travailler la longue traine peut être interessant...si votre positionnement est basé sur le critère prix.  Il est aussi intéressant d’étudier la stratégie des concurrents, à condition d’avoir les bons outils et une analyse centrée sur les bons critères. Cocolyze et son onglet "competitors" vous aide.
   
• Votre zone de chalandise.
  Votre site a-t-il vocation à vous faire connaitre et trouver des clients dans une ville, une région, un pays où le monde ? Si votre activité est locale, la stratégie de mots clés sera bien différente que si votre site ecommerce livre dans le monde entier. Encore faut-il se poser les bonnes questions au moment de choisir sa localisation. Dois-je travailler sur une grande agglomération proche ou plutôt sur ma petite ville ou village ? A l'opposé, vais-je travailler avec l'Anglais Britannique dit international ou localisé (Américain, Australien) ?
   
• Vos ressources.
  Soyez objectif et humble quand il s'agit de choisir les mots clés SEO. Les mots clés dits génériques sont parfois hyper concurrentiels. Pour performer il faut un site rapide avec une bonne expérience utilisateur, du contenu riche et pertinent et une réputation au top (obtention de bons liens). Optimiser un site, créer du contenu ou aller chercher de bons liens prend du temps ou de l'argent si vous sous traitez.
  S'il n'est jamais impossible d'atteindre la position zéro en SEO, si vos concurrents sont des mastodontes, que vous n'avez ni le temps, l'équipe ni les moyens financiers (oui, le temps c'est de l'argent), alors mieux vaut adopter, au moins à court terme une stratégie de niche ou de longue traine. En cela, Cocolyze vous aide énormément car il indique pour chaque mot clé, à la fois son potentiel, mais aussi le niveau de difficulté pour arriver en première position dans les recherches Google.

Stratégie de mots clés en fonction du type de site ou de page web

Le type de site internet et l’objectif du site et de la page sont à prendre en compte. Les champs lexicaux et sémantiques ne seront pas les même pour des sites traitant du même sujet mais ayant des objectifs différents. Sur un blog on utilise généralement un vocabulaire moins commercial que sur une fiche produit d'une boutique en ligne.

Une boutique e-commerce a vocation de réaliser des ventes là ou un site institutionnel va être d’avantage informatif. Ainsi, si vous travaillez en e-commerce vous pouvez utiliser les verbes d’action liés à la vente et l’achat, comme 'achat + produit' qui ne seront pas adaptés pour un site vitrine ou de collecte de leads. Si vous gérez un blog de tutoriels alors vous pourrez opter pour des mots clés longue traine orienté question / réponse afin de répondre à la tendance des recherches vocales ou techniques.

Une stratégie de mots clés doit être cohérente sur la globalité d’un site. Ainsi, en travaillant avec un système de cocon sémantique, champ lexical et en le liant avec le type de page vous pourrez avoir le bon mot clé principal et les bons mots clés secondaires sur chacune des pages de vôtre site ! Prenons l'exemple d'une boutique en ligne. Vous pouvez travailler un mot clé de question pour une page de blog. La page catégorie vous permettra de ranker sur des mots clés génériques ou de gamme, tandis que vous pouvez travaillez des mots clés plus précis et longue traine sur une fiche produit par exemple.  

Tenir compte du temps, le vôtre et celui de Google

Le SEO prend du temps, doublement en fait. Du temps pour définir sa stratégie et travailler, puis du temps pour que Google valorise le travail effectué.

Si vous avez une activité saisonnière, choisissez vos mots clés en conséquence. Si vous décidez de travailler en priorité sur des bikinis alors que vous êtes fin juin...C'est trop tard, Google va prendre plusieurs mois avant de réellement améliorer vos positions.

Opportunités et stratégie à long terme

De la même manière, vous pouvez hiérarchiser et planifier votre travail à court, moyen et long terme. Vous êtes sans aucun doute déjà positionné sur des mots clés non prioritaires, mais avec du potentiel pour avoir un résultat rapide. Il peut-être judicieux de passer un peu de temps, en prenant garde de ne pas se disperser à les travailler pour obtenir plus rapidement du trafic qu'avec des mots clés à forte concurrence. N'hésitez pas à consulter l'outil opportunités de Cocolyze qui vous indique les mots clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés.

L'aide d'un outil SEO presque obligatoire ! 

Répondre à toutes les questions présentées en amont est extrêmement compliqué voire impossible sans l’aide d’un logiciel SEO. Comment observer les stratégies des concurrents, avoir toutes les idées possibles de mots clés ou encore comment connaitre la concurrence ou le potentiel d'un mot clé ?

Cocolyze a été conçu avec cette approche Business et met à votre disposition différents outils qui vous aident à prendre la bonne décision. L’outil propose, l’expert que vous êtes dispose !

• L’outil de suggestion de mots clés (Keyword planner tool) est assez spectaculaire. Renseignez une idée de mot clé et vous obtiendrez des suggestions classées dans différentes catégories. Vous avez déjà pas mal lu, je vous propose de regarder le tutoriel de notre boss en vidéo. 
• L’outil d’opportunités. Vous n'y avez peut être pas pensé mais Cocolyze trouve pour vous les mots clés sur lesquels vous êtes déjà positionné. Idéal pour aller chercher des "quick wins" ou des mots clés secondaires auxquels vous n'auriez pas pensé. L'onglet opportunité vous propose aussi les mots clés des concurrents et des suggestions de mots clés que Cocolyze, après avoir analysé votre site et ceux des concurrents à sélectioné pour vous ! 
• L’outil de suivi de position de mots clés vous permet, pour les mots clés de votre sélection que vous aurez importé ou renseigné dans Cocolyze de connaitre le volume de recherche mensuel, l'évolution du nombre de recherche, le potentiel, le niveau de concurrence, le nombre de recherche et votre position pour chacun des mots clés. Nous avons aussi créé un indice appelé "valeur SEO" d'un mot clé qui correspond au montant qu'il faudrait dépenser en Google Ads pour obtenir le trafic équivalent à celui du premier site SEO des résultats de Google. Cela vous permet de facilement voir si un mot clé vaut le coup d'être travaillé. En exportant la liste vous pouvez même travailler sur un tableau Excel selon vos pondérations personnelles. 
• L’outil d’analyse des concurrents vous permet de consulter les mots clés sur lesquels vos concurrents sont positionnés...et éventuellement de voir ou vous en êtes par rapport à eux en regardant votre position et profitant de l'analyse de la page par Cocolyze.
• L’outil rédaction va vous aider, non seulement à rédiger le contenu idéal mais à travailler vos mots clés longue traine et mots clés secondaires, cela vous permettra de choisir puis travailler des mots clés du même cocon sémantique pour optimiser votre trafic qualifié. 

N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions sur le choix des mots clés SEO, même si le mieux reste encore de travailler avec l'outil qui répondra à vos questions !